Visión general, práctica y enfocada a pymes y empresas de nueva creación sobre cómo ejecutar la comercialización. Los distintos apartados se desarrollan en base a una exposición teórico-práctica. Para ello se introducen siempre tablas o gráficos de opciones o selección de alternativas.Tras las exposiciones se efectúarán ejercicios, tests, cuestionarios o casos prácticos con el fin de remarcar laaplicabilidad, en la propia empresa, del concepto estudiado. Adicionalmente, se estudiarán en mayor profundidad casos prácticos de empresas actuales. Dirigido a gerentes de pymes y emprendedores que poseen su empresa en funcionamiento o están a punto de dar el salto de la idea a la empresa y poseen que enfrentarse al mercado y a sus competidores para conseguir ventas. El curso está orientado a conocer cómo se debe etrabajar y ejecutar un plan de comercialización y determinar cuál es el público objetivo al que debemos dirigirnos, cómo llegar a él, cómo convencerlo y modular nuestros argumentos de venta. Se trata de una visión general, práctica y enfocada a pymes y a empresas de nueva creación que no disponen de grandes recursos para ejecutar la comercialización. Este curso da respuesta a las necesidades de conocimiento comercial que debe poseer un gerente de una pyme o de una empresa de nueva creación. 1.  La estrategia de la empresa           * El papel del cliente durante el desarrollo del producto y el Business Plan           * Cálculo y significado de los Márgenes           * La cuenta de explotación como herramienta de decisión comercial 2. La política de precios y sus alternativas 3. La Estrategia de clientes           * El estudio que cambió el mundo comercial 4. El canal de venta           * Venta directa o Intermediarios           * La gestión de los clientes           * Sistemas de captación           * Prioridades           * Cómo determinar la potencialidad           * La asignación de costos comerciales 5. La venta           * Inteligencia emocional           * La escucha activa           * Los criterios de valoración europeos           * Las presentaciones 6. Diferenciando los Argumentos           * Las necesidades del cliente comprador           * Las necesidades del usuario del producto 7. Ejercicios           * Caso práctico para determinar las etapas ineludibles           * Casos prácticos para la creación de argumentos           * La negociación 12 horas